Business Development Manager – Commercial Landscape Maintenance & Snow Removal

Business Development Manager – Commercial Landscape Maintenance & Snow Removal

Position Overview

We are seeking a high-performing Business Development Manager to drive sustained B2B growth across our commercial landscape maintenance and commercial snow removal divisions. This role focuses on securing large-scale corporate and property management contracts, building long-term client relationships, and managing a high-velocity sales pipeline from prospecting through closing. The ideal candidate is confident working directly with decision-makers, skilled at solution-based selling, and able to translate client needs into accurate, profitable contracts.

Compensation

Pay is based on experience** and will be determined during the hiring process.

Key Qualifications

• Experience: **8–10 years of proven success selling commercial landscape maintenance and commercial snow removal services to B2B clients
• Interpersonal Skills**: Exceptionally personable and naturally social, with a genuine ability to connect with clients, build rapport quickly, and foster long-lasting business relationships

Industry Knowledge & Commercial Acumen**:

• Strong understanding of commercial property expectations and service standards
• Proven ability to estimate labor/materials and manage large-scale contract structures
• Solid knowledge of seasonal considerations, scope development, and service-level expectations
• Track Record of Results: Demonstrated ability to prospect, pitch, negotiate, and close **high-dollar B2B contracts with corporate clients and property managers

Core Responsibilities

• New Business Development**
• Identify, target, and secure new commercial landscape maintenance and snow removal accounts
• Pursue multi-site and long-term opportunities that support recurring revenue growth

Pipeline Development & Management**

• Build and maintain a robust sales pipeline through cold calling, networking, and site walkthroughs
• Track pipeline activity and progression to ensure consistent movement toward forecasted revenue goals

Client Engagement & Relationship Building**

• Build and maintain relationships with property managers, procurement teams, and facilities decision-makers
• Engage clients with professionalism, responsiveness, and a solutions-first mindset
• Support account growth through ongoing communication and proactive service alignment

Estimating, Proposal Development, & Sales Execution**

• Produce accurate, detailed estimates based on site conditions, scope requirements, and service expectations
• Bid jobs within company budget parameters and ensure proposals align with profitability goals
• Understand and apply production rates to support realistic scopes, labor planning, and operational feasibility
• Prepare and deliver professional contract proposals to key decision-makers
• Present pricing, service plans, and timelines clearly and confidently

Revenue Target Ownership**

• Develop and execute strategic sales plans to meet or exceed annual revenue targets
• Monitor performance, identify opportunities to improve conversion rates, and refine sales execution

Estimating/Documentation Tools & CRM Support (Required Skills)**

• Must know how to work effectively with Excel spreadsheets and sheets, including tracking, reporting, and organized calculations
• Proficient with Word for creating professional proposals, documents, and correspondence
• Experience with LMN is a plus

Coordination With Internal Teams**

• Collaborate with operations and leadership to ensure proposed service levels can be executed as promised
• Communicate client requirements, timelines, and assumptions internally to support smooth transitions into delivery

What Success Looks Like in This Role

• You consistently identify high-value opportunities and move them efficiently through the sales process
• You win and retain multi-site commercial accounts that drive long-term growth
• You deliver proposals that are accurate, budget-conscious, and operationally realistic
• You bring credibility to both landscape maintenance and snow removal solution selling—not just pricing

Why This Role

Looking to join one of the leading commercial landscape companies in the area?** This is the opportunity to take ownership of B2B growth and help expand our commercial portfolio through expert selling and strong client relationships.

Gerente de Desarrollo de Negocios – Mantenimiento Comercial de Paisajismo y Remoción Comercial de Nieve

Descripción General del Puesto

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios de alto desempeño para impulsar el crecimiento sostenido B2B en nuestras divisiones de mantenimiento comercial de paisajismo y remoción comercial de nieve. Este puesto se enfoca en asegurar contratos corporativos y de administración de propiedades a gran escala, construir relaciones a largo plazo con los clientes y gestionar un proceso de ventas de alto volumen desde la prospección hasta el cierre. El candidato ideal tiene confianza para trabajar directamente con los tomadores de decisiones, domina la venta basada en soluciones y puede traducir las necesidades del cliente en contratos precisos y rentables.

Compensación

La remuneración se basa en la experiencia** y se determinará durante el proceso de contratación.

Requisitos Clave

• Experiencia: 8–10 años de éxito comprobado en la venta de servicios de mantenimiento comercial de paisajismo y remoción comercial de nieve a clientes B2B.
• Habilidades Interpersonales: Excepcionalmente amable y sociable por naturaleza, con una capacidad genuina para conectar con los clientes, generar confianza rápidamente y fomentar relaciones comerciales duraderas.

Conocimiento de la Industria y Perspicacia Comercial:

• Sólido conocimiento de las expectativas y estándares de servicio de las propiedades comerciales.
• Capacidad comprobada para estimar mano de obra/materiales y gestionar estructuras de contratos a gran escala.
• Conocimiento sólido de las consideraciones estacionales, el desarrollo del alcance del trabajo y las expectativas del nivel de servicio.
• Historial de Resultados: Capacidad demostrada para prospectar, presentar propuestas, negociar y cerrar contratos B2B de alto valor con clientes corporativos y administradores de propiedades.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de Nuevos Negocios**
• Identificar, dirigir y asegurar nuevas cuentas de mantenimiento comercial de paisajismo y remoción comercial de nieve.
• Buscar oportunidades de múltiples ubicaciones y a largo plazo que apoyen el crecimiento de ingresos recurrentes.

Desarrollo y Gestión del Embudo de Ventas**

• Crear y mantener un sólido embudo de ventas mediante llamadas en frío, creación de redes y recorridos por los sitios.
• Dar seguimiento a la actividad y al progreso del embudo para garantizar un avance constante hacia los objetivos proyectados de ingresos.

Relación y Desarrollo de Clientes**

• Construir y mantener relaciones con administradores de propiedades, equipos de compras y responsables de instalaciones.
• Atender a los clientes con profesionalismo, capacidad de respuesta y una mentalidad orientada a soluciones.
• Apoyar el crecimiento de las cuentas mediante comunicación continua y alineación proactiva de los servicios.

Estimación, Desarrollo de Propuestas y Ejecución de Ventas**

• Elaborar estimaciones precisas y detalladas con base en las condiciones del sitio, los requisitos del alcance y las expectativas del servicio.
• Cotizar proyectos dentro de los parámetros presupuestarios de la empresa y garantizar que las propuestas estén alineadas con los objetivos de rentabilidad.
• Comprender y aplicar índices de producción para respaldar alcances realistas, planificación de mano de obra y viabilidad operativa.
• Preparar y presentar propuestas de contratos profesionales a los principales tomadores de decisiones.
• Presentar precios, planes de servicio y cronogramas de manera clara y segura.

Cumplimiento de Objetivos de Ingresos**

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para cumplir o superar los objetivos anuales de ingresos.
• Supervisar el desempeño, identificar oportunidades para mejorar las tasas de conversión y perfeccionar la ejecución de ventas.

Herramientas de Estimación/Documentación y Soporte de CRM (Habilidades Requeridas)**

• Debe saber trabajar eficazmente con hojas de cálculo de Excel, incluyendo seguimiento, generación de reportes y cálculos organizados.
• Dominio de Word para crear propuestas, documentos y correspondencia profesional.
• Se valorará experiencia con LMN.

Coordinación con los Equipos Internos**

• Colaborar con operaciones y liderazgo para garantizar que los niveles de servicio propuestos puedan ejecutarse según lo prometido.
• Comunicar internamente los requisitos del cliente, cronogramas y supuestos para facilitar una transición fluida hacia la prestación del servicio.

Cómo Se Ve el Éxito en Este Puesto

• Identifica constantemente oportunidades de alto valor y las impulsa de manera eficiente a través del proceso de ventas.
• Obtiene y conserva cuentas comerciales de múltiples ubicaciones que impulsan el crecimiento a largo plazo.
• Presenta propuestas precisas, conscientes del presupuesto y operativamente realistas.
• Aporta credibilidad tanto en la venta de soluciones de mantenimiento de paisajismo como de remoción de nieve, no solo en la fijación de precios.

Por Qué Este Puesto

¿Busca unirse a una de las principales empresas de paisajismo comercial de la zona? Esta es la oportunidad de asumir la responsabilidad del crecimiento B2B y ayudar a expandir nuestra cartera comercial mediante ventas especializadas y sólidas relaciones con los clientes.